Benimle dans eder misiniz?

Potansiyel müşterinizin canı sıkılıyor (süreçleriyle ilgili problemleri var), ya da olduğundan daha mutlu olması mümkün (süreçlerinde, farkında olduğu ya da olmadığı ihtiyaçları var; ve/veya etkinliğinin artırılması mümkün); ve siz de bunu görüyorsunuz (araştırmalarınız sonucunda tespit ettiniz)…

Onu dansa davet etmeniz gerekiyor ki canının sıkıntısını giderip daha mutlu olmasını sağlayabilesiniz…

İlk dansa (satış toplantısına), çok istekli olmasa da ikna ettiniz; bu ilk dansta öyle etki bırakmalısınız ki birçok diğer kavalye adaylarından (rakiplerinizden) ziyade sizinle dansa devam etsin (sizin hizmetlerinizden faydalansın)…

Büyüleyici bir “ilk dans” için neler yapmalısınız?

Gandhi ve Malcolm X

Bu haftaiçi canımı sıkan bir durumun akabinde düşüncelerimi o karanlık odadan kaçırabilecek bir kitap bulmak için kütüphanemi devirdiğimde, ortada duran onlarca satış, pazarlama, başarı hikayesi, yönetim, liderlik kitabının arasında  lise yıllarımın son dönemlerinden kalma bir dosya çıktı karşıma. . .

Okunmadık komplo teorisi kitabı bırakmadığım lise yıllarımda aklımı kaçırmadan önce son durakta indiğim bir dönemin ilk araştırma meyvelerinden biriydi bu dosya da . . .

Üzerine (Mahatma) Gandhi’nin ve Malcolm X’in fotoğraflarını iliştirdiğim bu dosyada her ikisinin de hayatı ve söylemleri yer alıyordu. . .

Kitaplarımda olduğu gibi  internetten derleyip çıktı alarak oluşturduğum bu dosya da büyük bir savaşın izlerini taşıyordu. İlgili satırın hemen altına yapıştırılmış itiraz tabelası küçük Post-it’lerim, iki ayrı renkle satırları “pozitif/negatif” olarak fişleyen marker’larım ve tabii ki silinmeye yüz tutmuş kurşun kalemli notlarım…

Notlarımı ve itiraz tabelalarımı “özel hayat”ımın bir parçası saydığım için paylaşamasam da pozitif fişlenmiş satırları paylaşmak istiyorum :

Kitaplıktan Seçmeler

Daha önce bir kısmını yayınladığım “Kitaplıktan Seçmeler” listesini
genişleterek tekrar yayınlıyorum…